Como a geração Z está redefinindo a cultura da cannabis

Se os Millennials ajudaram a normalizar a cannabis, a Geração Z está reescrevendo totalmente o livro de regras. Essa geração bebe menos álcoolfuma menos cigarros e é cada vez mais atraída por estilos de vida sustentáveis e voltados para o bem-estar. E a cannabis se encaixa nessa narrativa: não como um vício rebelde como era antes, mas como uma ferramenta movida a plantas para o equilíbrio, a criatividade e a comunidade.

Eles também estão reformulando a forma como as marcas comercializam, embalam e até cultivam seus produtos. De produtos comestíveis sem solventes a embalagens sustentáveis, a influência da Geração Z é impossível de ser ignorada.

Então, o que exatamente a geração adulta mais jovem quer da cannabis? Pedimos a opinião de três líderes do setor.

A discrição encontra a inovação

Enquanto a geração do milênio e a geração X cresceram em torno da cultura do cigarro, que foi uma porta de entrada natural para os charros e blunts, a geração Z está mais propensa a usar vapes ou comestíveis. 

"Muitos jovens da Geração Z estão na faculdade ou ainda moram com colegas de quarto ou com os pais, o que significa que eles gravitam em torno de produtos compactos e inodoros para maior discrição e conveniência", disse Chase Dawson, diretor de marketing digital da Mango Cannabis.

"Esse grupo demográfico também está muito familiarizado com os cigarros eletrônicos e, portanto, sente-se mais confortável com o uso de dispositivos para fumar eletrônicos que estão em constante inovação, enquanto as gerações mais velhas estão acostumadas a produtos mais agressivos para os pulmões, como cigarros e cigarrilhas."

Ainda assim, pré-rolos com infusão também são os favoritos: prontos para usar, mais potentes e sem necessidade de moedor ou copo. Com orçamentos mais apertados do que as gerações mais antigas, os compradores da Geração Z também são orientados pelo valor, optando por formatos econômicos que proporcionam resultados consistentes.

Cannabis como identidade

Para Dawson e sua equipe, a mudança vai além dos produtos.

"A geração Z reformulou a maneira como pensamos sobre o varejo de cannabis. Para eles, a cannabis é mais do que um produto", disse Dawson. "É uma extensão da identidade, dos valores e do estilo de vida. Eles querem saber: Quem cultivou isso? Que comunidades são apoiadas por essa marca? Ela é liderada por mulheres, pertence a uma minoria ou está comprometida em retribuir?"

Essas perguntas influenciam diretamente a forma como a Mango continua a se desenvolver como marca. Os atendentes são treinados não apenas sobre os produtos em si, mas também sobre as iniciativas e os valores por trás das marcas que eles vendem. Dentro das lojas Mango, a equipe prioriza a sustentabilidade, desde o uso de potes de vidro e cardápios digitais para reduzir o desperdício até a substituição das sacolas plásticas de saída por alternativas de papel. 

"O impacto na comunidade é igualmente importante para nós. Quando as enchentes devastaram o Texas e o Novo México no início do verão, nossa equipe doou paletes de água para o alívio de desastres", disse Dawson. 

"No final deste mês, nossa equipe do Novo México limpará o deserto perto da fronteira, removendo pneus, colchões e outros detritos da paisagem. Também colaboramos com parceiros da marca para apoiar organizações sem fins lucrativos e causas beneficentes durante todo o ano. Este mês, por exemplo, estamos doando para fundações locais de câncer de mama em cada estado em que operamos."

Esse ethos ecoa em todo o setor. Co-fundadora da Juana Rachel Xin não construiu sua marca em torno de um público específico. Em vez disso, ela a criou com base nos valores de sua equipe: processamento limpo, embalagens ecologicamente conscientes e produtos que se conectam autenticamente.

"A Geração Z valoriza tanto o ritual quanto a conveniência, por isso acreditamos que os produtos que se encaixam perfeitamente na vida cotidiana, ao mesmo tempo em que apoiam o humor ou o bem-estar, ressoam fortemente", disse Xin. "E o interessante é que essa geração escolhe produtos como uma expressão de si mesma, refletindo o estilo e a identidade pessoais, enquanto a geração do milênio tende a priorizar experiências em vez de produtos. Acredito que a Juana está na interseção de ambos."

Microdosagem, humor e atenção plena

Além do formato e da responsabilidade social, a Geração Z também pensa de forma diferente sobre a dosagem. Comestíveis de baixa dosagem, formulações funcionais e opções sem solventes estão crescendo rapidamente, e a linha de produtos da Juana reflete isso.

"A geração Z parece se identificar com experiências de cannabis acessíveis e funcionais, o que se alinha perfeitamente com o que fazemos", disse Xin. "Nossa coleção foi projetada com base nos efeitos: Recuperar, despertar, concentrar, dormir, acalmar e elevar. Nossos produtos comestíveis sem solvente, vapes com proporção e pré-rolos com curadoria são especialmente populares porque oferecem às pessoas controle, consistência e uma experiência consciente. Para os comestíveis, trazemos a abordagem sem solventes usando hash de água gelada viva de alta qualidade, e ainda melhoramos os efeitos com ingredientes herbais e adaptogênicos."

Isso reflete uma mudança geracional: enquanto a geração do milênio pode ter priorizado "a experiência", a geração Z está integrando a cannabis em seus rituais diários como uma ferramenta para o bem-estar e a autoexpressão.

Memes, TikTok e IRL community

Com o marketing da cannabis ainda muito restrito, as marcas estão encontrando maneiras inovadoras de se conectar com a Geração Z.

Dawson diz que a Mango depende de educação e soluções alternativas, especialmente quando se trata de mídia social, onde as restrições tornam particularmente desafiador conectar-se com o público. 

"Algumas plataformas de mídia social, como o X, são mais brandas em relação ao que pode ser publicado", disse Dawson. "No entanto, as restrições dos canais de propriedade da Meta, como o Instagram e o Facebook, são inconsistentes e dificultam muito a manutenção de nossos perfis, mesmo quando seguimos as diretrizes do usuário. O TikTok é um caso único, pois é possível publicar conteúdo sobre a maconha, mas é preciso censurar palavras e frases sobre a maconha e deixar de fora imagens de maconha em sua maior parte."

A Mango segue muitas outras abordagens de influenciadores da cannabis, usando a terminologia de jardinagem de plantas para contornar esse problema e se concentrando no atendimento ao cliente em vez de nos produtos. Eles também incorporam conteúdo educacional em suas ofertas para destacar os benefícios da cannabis e seu potencial para unir as comunidades.

Vice-presidente de Marketing da SpherexKatie Mattox, acrescenta que a Geração Z é a primeira geração verdadeiramente nativa das redes sociais. Como resultado, as parcerias com influenciadores são fundamentais.

"Este ano, temos investido em programas de influenciadores, concentrando-nos em criadores de estilos de vida, como atletas, skatistas, artistas de EDM e influenciadores da maconha", disse Mattox. "A geração Z aprecia a estética e quer algo que possa fotografar ou compartilhar em suas redes sociais."

Esse foco na cultura também se estende ao mundo off-line. Juana organiza eventos de bem-estar do Take Care Club, enquanto as adoradas festas Skate With Spherex da Spherex mostram como as marcas podem criar comunidades no mundo real.

Comportamentos de compra

A geração Z pode ter menos renda disponível, mas gasta com sabedoria. Eles pesquisam perfis de terpenos, preferem variedades ricas em terpenos e selecionam marcas que se alinham com seus valores.

"Descobrimos que a Geração Z realmente coloca o poder por trás de seus dólares; eles apoiam marcas que se alinham com suas crenças políticas e éticas", disse Mattox. "Eles também são mais propensos a se preocupar com transparência, responsabilidade social e diversidade. Como têm um orçamento limitado, eles estão muito conscientes do que gastam e querem gastar com sabedoria e consciência de uma forma que se alinhe com seus valores."

Por sua vez, a Spherex tenta fazer o possível para retribuir à sua comunidade.

"Temos um programa Spherex and Service, com os pilares LGBTQIA+, roupas, moradia e alimentação", disse Mattox. "Ele foi muito mais longe do que esperávamos. Nossos compradores realmente adoram retribuir, e saímos com baldes para doações."

Alimentação de plantas de cannabis

Crescendo para a próxima geração

Na Humboldt Seed Company, sempre acreditamos na cannabis como uma força cultural, não apenas como uma cultura. As preferências da geração Z por genética rica em terpenos, práticas sustentáveis e valores voltados para a comunidade refletem o mesmo ethos que nos orienta há décadas.

A curiosidade e a consciência dessa geração estão elevando o nível da cannabis, e estamos entusiasmados por fazer parte disso. Desde o desenvolvimento de genéticas que trazem à tona perfis únicos de terpenos até a defesa do cultivo sustentável e ético, vemos a Geração Z como parceira na promoção da planta.