Cómo la Generación Z está redefiniendo la cultura del cannabis

Si los Millennials ayudaron a normalizar el cannabis, la Generación Z está reescribiendo sus reglas por completo. Esta generación bebe menos alcoholfuma menos cigarrillos y se siente cada vez más atraída por estilos de vida sostenibles y orientados al bienestar. Y el cannabis encaja en esa narrativa: no como un vicio rebelde como lo fue una vez, sino como una herramienta para el equilibrio, la creatividad y la comunidad.

También están cambiando la forma en que las marcas comercializan, envasan e incluso cultivan sus productos. Desde comestibles sin disolventes hasta envases sostenibles, la influencia de la Generación Z es imposible de ignorar.

¿Qué quiere exactamente del cannabis la generación adulta más joven? Hemos preguntado a tres líderes del sector.

La discreción se une a la innovación

Mientras que los millennials y la generación X crecieron en torno a la cultura del cigarrillo, que fue una puerta de entrada natural a los porros y los canutos, la generación Z es más proclive a los vaporizadores o los comestibles. 

"Muchos Gen Z-ers están en la universidad o todavía viven con compañeros de cuarto o padres, lo que significa que gravitan hacia productos compactos y sin olor para mayor discreción y comodidad", dijo Chase Dawson, Director de Marketing Digital de Mango Cannabis.

"Este grupo demográfico también está muy familiarizado con los cigarrillos electrónicos, por lo que se sienten más cómodos utilizando dispositivos para fumar por vía electrónica en constante innovación, mientras que las generaciones mayores están acostumbradas a productos para fumar más duros para los pulmones, como los cigarrillos y los cigarritos."

Todavía, los pre-rolls con infusión también son favoritos: listos para usar, más potentes y sin necesidad de molinillo ni cristalería. Con presupuestos más ajustados que las generaciones anteriores, los compradores de la Generación Z también se guían por el valor, optando por formatos rentables que ofrecen resultados consistentes.

El cannabis como identidad

Para Dawson y su equipo, el cambio va más allá de los productos.

"La generación Z ha cambiado la forma de concebir la venta minorista de cannabis. Para ellos, el cannabis es más que un producto", afirma Dawson. "Es una extensión de la identidad, los valores y el estilo de vida. Quieren saber: ¿Quién cultivó esto? ¿A qué comunidades apoya esta marca? ¿Está dirigida por mujeres, es propiedad de minorías o está comprometida con la solidaridad?

Estas preguntas influyen directamente en la forma en que Mango sigue construyéndose como marca. Los dependientes reciben formación no sólo sobre los productos en sí, sino también sobre las iniciativas y los valores que hay detrás de las marcas que llevan. Dentro de las tiendas Mango, el personal da prioridad a la sostenibilidad, desde el uso de tarros de cristal y menús digitales para reducir los residuos hasta la sustitución de las bolsas de salida de plástico por alternativas de papel. 

"El impacto en la comunidad es igualmente importante para nosotros. Cuando las inundaciones devastaron Texas y Nuevo México a principios de verano, nuestro personal donó palés de agua para paliar la catástrofe", afirma Dawson. 

"A finales de este mes, nuestro equipo de Nuevo México limpiará el desierto cercano a la frontera, retirando neumáticos, colchones y otros desechos del paisaje. También colaboramos con marcas asociadas para apoyar a organizaciones sin ánimo de lucro y causas benéficas durante todo el año. Este mes, por ejemplo, estamos haciendo donaciones a fundaciones locales contra el cáncer de mama en cada uno de los estados en los que operamos."

Este espíritu se extiende a todo el sector. La cofundadora de Juana Rachel Xin no creó su marca en torno a un público concreto. En su lugar, la construyó en torno a los valores de su equipo: procesamiento limpio, envases ecológicos y productos que conectan con autenticidad.

"La generación Z valora tanto los rituales como la comodidad, por lo que creemos que los productos que se adaptan perfectamente a la vida cotidiana y favorecen el estado de ánimo o el bienestar resuenan con fuerza", afirma Xin. "Y lo interesante es que esta generación elige los productos como expresión de sí misma, reflejando su estilo personal y su identidad, mientras que los millennials tienden a dar prioridad a las experiencias sobre los productos. Creo que Juana está en la intersección de ambos".

Microdosificación, estado de ánimo y atención plena

Más allá del formato y la responsabilidad social, la Generación Z también piensa de forma diferente sobre la dosificación. Los comestibles de dosis bajas, las fórmulas funcionales y las opciones sin disolventes están creciendo rápidamente, y la línea de productos de Juana lo refleja.

"La generación Z parece resonar con experiencias de cannabis accesibles y funcionales, lo que se alinea perfectamente con lo que hacemos", dijo Xin. "Nuestra colección está diseñada en torno a los efectos: Recuperación, Despertar, Concentración, Sueño, Calma y Elevación. Nuestros comestibles sin disolventes, vaporizaciones con proporción y pre-rolls curados son especialmente populares porque dan a la gente control, consistencia y una experiencia consciente. En el caso de los comestibles, aplicamos el enfoque sin disolventes utilizando hachís de agua helada vivo de primera calidad, e incluso potenciamos aún más los efectos con ingredientes herbales y adaptogénicos".

Esto refleja un cambio generacional: mientras que los Millennials pueden haber priorizado "la experiencia", la Generación Z está integrando el cannabis en sus rituales cotidianos como una herramienta para el bienestar y la autoexpresión.

Memes, TikTok y Comunidad IRL

Con el marketing del cannabis todavía muy restringido, las marcas están encontrando formas innovadoras de conectar con la Generación Z.

Dawson afirma que Mango confía en la educación y en las soluciones alternativas, especialmente en lo que respecta a las redes sociales, donde las restricciones dificultan especialmente la conexión con el público. 

"Algunas plataformas de redes sociales, como X, son más indulgentes con lo que se puede publicar", afirma Dawson. "Sin embargo, las restricciones de los canales propiedad de Meta, como Instagram y Facebook, son incoherentes y hacen que sea muy difícil mantener nuestros perfiles, incluso cuando seguimos sus directrices de usuario. TikTok es un caso único porque puedes publicar contenido sobre cannabis, pero tienes que censurar las palabras y frases relacionadas con el cannabis y omitir las imágenes de cannabis en su mayor parte."

Mango sigue los planteamientos de muchos otros influencers del cannabis, utilizando la terminología de la jardinería para sortear este problema y centrándose en el servicio al cliente más que en los productos. También incorporan contenido educativo en sus ofertas para destacar los beneficios del cannabis y su potencial para unir a las comunidades.

Vicepresidente de Marketing de SpherexKatie Mattox, añade que la Generación Z es la primera generación verdaderamente nativa de las redes sociales. Por ello, la colaboración con influencers es clave.

"Este año nos hemos volcado en los programas de influencers, centrándonos en creadores de estilos de vida como atletas, skaters, artistas de EDM e influencers del cannabis", explica Mattox. "La generación Z aprecia la estética y quiere algo de lo que puedan hacer fotos o compartir en sus redes sociales".

La atención a la cultura también se extiende fuera de Internet. Juana organiza eventos de bienestar Take Care Club, mientras que las entrañables fiestas Skate With Spherex de Spherex muestran cómo las marcas pueden crear comunidades en el mundo real.

Comportamientos de compra

Puede que la Generación Z tenga menos renta disponible, pero gasta con inteligencia. Investigan los perfiles de terpenos, se inclinan por variedades ricas en terpenos y eligen marcas acordes con sus valores.

"Hemos descubierto que la Generación Z realmente pone el poder detrás de sus dólares; apoyan a las marcas que se alinean con sus creencias políticas y éticas", dijo Mattox. "También son más propensos a preocuparse por la transparencia, la responsabilidad social y la diversidad. Como tienen un presupuesto, son muy conscientes de lo que gastan, y quieren gastar de forma inteligente y consciente de una manera que se alinee con sus valores."

A su vez, Spherex intenta hacer todo lo posible por devolver algo a su comunidad.

"Tenemos un programa de Esferax y Servicio, con los pilares de LGBTQIA+, ropa, vivienda y alimentos", dijo Mattox. "Ha explotado mucho más de lo que esperábamos. A nuestros compradores les encanta retribuir, y salimos con cubos para donaciones".

Alimentación de las plantas de cannabis

Crecer para la próxima generación

En Humboldt Seed Company, siempre hemos creído en el cannabis como una fuerza cultural, no sólo como un cultivo. Las preferencias de la generación Z por las genéticas ricas en terpenos, las prácticas sostenibles y los valores comunitarios reflejan el mismo espíritu que nos ha guiado durante décadas.

La curiosidad y la conciencia de esta generación están subiendo el listón del cannabis, y estamos encantados de formar parte de ello. Desde el desarrollo de genéticas que aportan perfiles terpénicos únicos hasta la defensa de un cultivo sostenible y ético, vemos a la Generación Z como socios en el avance de la planta.